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机会一直都有！对于家电企业和商家群体来说，最大的挑战，是如何把握和抢夺。站在2024年这个充满更多不确定性和挑战的市场上，家电企业和商家在这一轮内卷和洗牌中，也会有春天并能收获硕果。

杨嘉||撰写

今年以来一线家电市场的种种表现，让众多参与了30年，甚至40年商战的家电企业、商家们，都表现出很难理解，并且直言“看不懂”的情况。这说明，一线家电市场竞争和抢夺的复杂程度，已经远超很多家电厂商的商业认知和应对能力，不知道应该怎么出招，出手抢市场了。很多厂商则选择了躺平。

在家电圈看来，今年以来中国家电市场上的种种多变表现，实际上是过去10年，特别是过去的5年间，一大批家电厂商在市场上蒙眼狂奔、快速扩张，却不思考转型与变革等问题的集中性引爆。曾经家电市场有很多机会摆在厂商的面前，但却没有被重视和珍惜，才会出现当前的恶战与恶果。

并不是中国家电市场在2024年突然不好了，也不是家电企业在2024年没有机会了，而是很多家电厂商在2024年不知道应该以何种姿态、方式和策略，应对新的环境、挑战和竞争了。

那么在一线市场充满复杂且多变，众多家电厂商直言一线市场内卷、洗牌且太难了的局面下，以2024年为新起点的中国家电产业，还有还没有机会？又是否还值得煎熬和期待？

在家电圈看来，在任何一个完全开放且充满市场化竞争的行业和领域，每年都会有新的机会出现，每年都会有新的赛道涌现。特别是在行业进入一轮持续多变和动荡的周期中，孕育的机会和空间更多，更大。就看相关家电厂商，能不能把握，如何把握？

一是，最大的机会，来自于行业主要企业和商家的变化，才能让一些中小企业找到机会去突破和改变；家电产业，不管哪个品类，基本上就是寡头主导、巨头抢夺的局面，想要改变并不容易。无论是海信、美的、海信、格力、TCL，在家电制造领域，基本上都可以全品类、全市场覆盖，只是取决于企业在不同时期下的战略重心；同样，京东、天猫们最近几年一直在发展下沉市场，通过开放平台吸引乡镇经销商加盟“笼络人心”，本质上也是一种洗牌，即合作则共赢，不合作则消灭和打压。

所以，结合今年市场的情况，无论是在家电品牌市场上，还是在家电零售市场上，其实都处在一轮品牌商、零售商的动荡和整合之中。一批实力弱、运气差的家电企业或家电商出局，将是大概率事件，而且淘汰率不会少于20%。这自然就给了其它80%的厂商扩张实力、扩大地盘的机会和空间。

由此，保存实力，等待机会，将是众多家电企业和商家在接下来行业运营中的“必修课”。逻辑在于，厂商们保存实力，不是躺平无视市场变化，而是寻找自己的活路和活法。同时，积极应变而不是瞎折腾，顺势而为赢得发展利益的最大化。

二是，最大的变化，来自于一线市场竞争持续恶化，带来的“极端化调整”机会。正所谓，物极必反，当前一线市场持续多年的内卷式竞争，其实有两个层面，一个层面是大企业和商家的洗牌、重构和推高行业竞争门槛；另一个层面则是中小企业和商家，为了赚到钱和活下去采取了各种手段和策略，比如产品上降本增利润、经营上让利商家，市场上则是忽悠式营销等等。

家电产业的竞争，归根到底是企业和商家，在一线市场上针对用户的抢夺。有的是通过电商网店抢用户，有的则是通过线下代理商和运营商抢用户，还有的则是借助DY等内容和直播平台抢用户，这种抢夺策略的变化最终带来的是市场竞争和经营手段的裂变。即用户越来越难抢。换个角度来看，抢到用户，才是一线市场经营和抢夺的关键点和制胜局。

目前一线市场不管手段、内容和策略怎么变，对于家电厂商来说，直击用户，特别是利用数字化手段和智能化工具，以及体验化营销，一站式一步到位的产品和套系方案等协同拉通，去一切有用户的地方，去用户聚焦的地方，就一定会找到订单和需求。要有耐心，还要有信心。

三是，最有趣的是周期轮回。家电产业的周期已经越来越明显，而且各个周期之间相隔和切换的频繁越来越快了，很多家电品类和家电企业过去在市场上能红火上3、5年，现在则是只能1、2年，甚至半年时间左右，这就导致很多企业和商家经营和产品配置，变得非常复杂和动荡。完全搞不清楚，一个品类为什么在市场突破火了，也搞不清楚为什么企业推出类似产品却卖不动了。

面对产业和市场周期的切换，周期越来越短、频繁越来越快，家电厂商只有一条路，就是回归经营的初心，回归经营的原点，坚持做好产品、完善服务提升，坚定地推动用户思路在企业经营的全线落地，坚定地追求经营的可持续性和长期性，不能为了一时的小利而失去经营的底线和红线。

梳理家电产业，所有家电厂商应该看到：一线市场确实竞争很激烈、抢夺很充分；用户需求只是相对分散，而且不容易被忽悠，并不是消失了；所以，对于所有想在家电市场“生存和发展”的企业来说，每一年都蕴藏着很多的商业机会。有的来自消费热点的变化，有的来自市场洗牌的空间，有的则来自于自身的运气和智慧。

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