不适合自己的商战，能不参加，不就参加；没有价值的订单和用户，能不抢，就不抢。在当前及未来很长一段时间里，家电市场上所有企业和商家的商战争夺步伐，都要适当慢下来。学会在慢中取胜，因为慢也是一种快。

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文剑||撰写

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是你的，跑不掉；不是你的，也抢不来！

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进入二季度以来，面对过去的五一黄金周市场只是“局部区域、少数品类”有点戏，大部分品类和商家出货一如既往地低迷；面对已经开启的618年中大促各种抢先购、预存增值等活动，硝烟不断、价格血拼，众多家电厂商除了焦虑就是无助和迷茫。

一是市场不去抢，感觉不对；抢了半天，搞不好还是亏，感觉更不对；二是这种市场走势和局面会一直这样下去，还是熬上两三年就有新局面出现，谁也不知道答案，大多数只能选择埋头等待？三是这一轮商业乱战到底有没有尽头？价格低、卷得狠，货卖不动钱还赚不到，到底为谁忙碌，又为谁操心？

这一系列问题的答案，家电圈也不知道。但是，在接下来的企业经营和商业争夺中，家电圈却认为，一些家电厂商的步伐和节奏却可以慢下来。既可以选择“以退为进”，也可以寻找“以慢制快”的手段和策略。就是，大家是时候要换一种活法和打法了！

慢是一种状态，关键要调节好节奏和认知

现在这种市场局面，不少商家直言：我真的是没办法再去努力、再去疯狂拼抢了。一些工程项目和用户订单，只要达不到预期的盈利点，就果断放弃，不做。

因为，就算抢到手，忙活了半天，对于那些价格斤斤计较的客户，也根本留不住。只要有价格更低的，他们随时会找别人，也不是未来厂商可以持续交易的对象。

都说“退一步，海阔天空”。上述商家表示：现在才发现，目前的家电市场和用户需求环境下，很多时候慢半拍，其实也没啥损失。一些老用户、老关系的单子，只要能养活团队，能发工资和开支，就足够了。费劲抢来的单子，也赚不到多少钱。

现在，很多“打了鸡血”的商家同行们抢半天，最终也只是收获了焦虑、焦躁，留下了一地鸡毛。市场不可能永远这样，有经销商直言：我们要保留实力，更要守住品质和服务的底线，不能将“子弹”全部打光了，更不能将信誉和口碑都透支了。以后，再想抢就没机会了。

慢是一种学问，关键是找到适合自己的人生

现在主流市场的争夺，基本上就是京东、天猫两大巨头的“绞杀”。无论产品、品牌资源，还是价格、促销资源，企业已经说了不算，完全以这两大零售平台的意见为主导。有经销商告诉家电圈，今年以来不少企业的市场经营节奏和商品促销政策，基本上被大渠道“绑架”了。

两大平台不只是有线上的自营网店，还在发力线上的直播电商、内容电商，以及鼓励家电厂商开设POP店铺，可以说是“四分五裂”的局面。这还不够狠，在线下，他们还在多条渠道体系正面抢夺，除了乡镇加盟店、县城加盟店，还有城市旗舰店，以及分布在全国的批发渠道、倒货渠道。

有家电运营商直言：现在只要是一些重要促销的节点，618、双11、双12，或者是各种节假日，没有背景和资源的中小商家，我们的逻辑就是“不跟他们内卷拼价格”，只做自己的差异化产品和市场。说白了，家电市场足够大，用户需求也足够细分，我们只要有足够的耐力、能力，就能收获自己的“一亩三分地”。

早在几年前，很多家电经销商就已经看到市场“强者恒强”下品牌格局、零售格局快速向大企业集中。在同质化的产品上，跟大商家、大渠道拼价格，中小经销商就是死路、末路，根本赚不到钱还亏本。相反，一些用户有需求，市场有需求的差异化产品，我们只要持续投入输出，规模不大但足够支撑商家团队的可持续发展。

在一个已经明显减速，甚至停滞不前的市场上，经销商还想通过“跑得快”，通过快速增长掩盖企业经营过程中的管理粗放、成本控制简陋，经营全凭老板和员工自觉性。那肯定是不行的。作为经销商，这个时候，正好让节奏慢下来，管理提上去，加强内部的制度和体系，特别是通过数字化手段，分析用户需求、与工厂合作开发一些差异化产品，提质增效可能会有新的收获。

慢是一种担当，可以寻找更好的未来和出路

大路朝天，各走一边。目前的家电市场格局，在经历了一轮又一轮分化和洗牌后，已经相对稳定。简单来说，大规模的高增长时代结束了、一款产品一种营销打天下的局面没有了，即使是经营高利润也早在5、6年就消失了。很努力却赚不到钱是常态，企业很稳定却要面临各种不确定挑战是必然。

具体到企业和商家层面：大企业和大商家们，要拼规模、谋增长、抢机会，而中小企业和商家则是要赚到钱、活下去。所以，不是所有厂商都要一股脑的内卷与恶战。慢半拍，甚至停下来1、2个月，去发现和盘点企业的短板和软肋，去寻找市场的隐藏机会和细分机会，一定会有新的收获。

慢本身，并不是让企业不思进取，更不是选择躺平，而是要换一种发展状态、竞争节奏和经营步伐，拿出更多的时间不是去参与市场的乱战，而是要谋求经营的转型和策略的创新。腾出更多的时间，去思考和寻找。

未来的中国家电产业，肯定不会回到30年前的繁荣与增长，但一定不会太糟糕，始终会保持着一定的规模、需求和发展。前提是，所有的厂商，要有看到未来的能力，有满足未来市场竞争和用户需求的手段！

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