随着国民经济和社会运行逐渐常态化，健康产业的发展面临新环境下多重变化。医改政策不断深化及调整，驱动医药零售市场格局持续变革，如集采常态化、门诊共济逐步实施、个账改革全面执行、线上医保支付试点等等，医药零售市场挑战与机遇并存。而国民健康观念和需求发生转变，从减少疾病进阶为追求高质量健康生活，个人健康管理的意识进一步深化，医药零售品类结构进一步重塑。
年报显示，截至2023年末，大参林(603233)、老百姓、益丰药房(603939)、一心堂(002727)这4家龙头药店均已跨过万店门槛。尽管行业集中度持续提升、市场竞争日趋白热化，头部连锁药店2023年的整体营收仍然保持了增长态势。
据统计，收入方面，大参林、老百姓、益丰药房、一心堂、健之佳(605266)、漱玉平民(301017)全年营收规模总计1052亿元，平均增速为13.05%。净利润方面，6家头部连锁药店2023年合计实现归母净利润46亿元。
值得关注的是，头部连锁纷纷利用其线下门店的布局优势，加大线上线下全渠道的布局力度。2023年，上述6家连锁药店的新零售业务规模均实现同比扩增，并且以37.88%的平均增速跑赢总营收增速，新零售业务对总营收的平均贡献率达到11.97%。
2023年，健之佳第三方O2O平台业务以85.73%的增速领先于第三方平台B2C业务和自营平台业务。今年一季度，健之佳传统B2C业务、自营平台业务过往的快速增长趋势出现首次下滑，第三方平台O2O业务增速仍达48.84%。“O2O业务依托线下实体门店，满足顾客‘急懒夜专私’的差异化需求，门店覆盖率达89.87%，其中24小时及夜班门店占比15.11%，通过精细化运营增强顾客粘性、控制成本”，健之佳表示。
老百姓在业绩解读会上表示，数智迭代助力公司新零售业绩突破。截至2024年一季度末，老百姓O2O外卖服务门店达11263家，24小时门店达629家。而据益丰药房介绍，公司O2O上线直营门店超过9000家，24小时营业配送门店600多家，覆盖公司线下所有主要城市，能快速覆盖并购项目和加盟项目门店。
据中研产业研究院《》分析：
我国近年来陆续出台了“处方外流”、“电子处方流转”等一系列政策，推动医药销售的主阵地从医院、门诊等医疗机构逐渐转向零售药店，而未来医疗机构的主要盈利来源将从医药销售向医疗服务转变，药品零售市场终端占比将面临调整，零售药店市场地位逐渐突显，其未来市场发展空间巨大。
商务部发布的《关于“十四五”时期促进药品流通行业高质量发展的指导意见》提出，到2025年培育形成5-10家超五百亿元的专业化、多元化药品零售连锁企业，药品零售百强企业年销售额占药品零售市场总额65%以上;药品零售连锁率接近70%。
在政府监管趋严、带量采购的背景下，中小药店议价能力弱，连锁龙头企业具有资金实力强、精细化管理和议价能力强的优势，叠加医药分离、处方外流趋势，未来处方药及慢病品类占比有望提升，专业服务成为核心竞争力。 龙头连锁药店在供应链、价格、品种、厂家资源支持、专业服务能力等方面领先中小药店;长期来看，随着处方外流规模扩大，客流量回升，龙头药店有望持续受益。
近年来非药线上渗透率持续上升，线上诊疗与售药一体化布局加速药品销售渗透。而头部医药电商平台纷纷加快打造完整的“互联网诊疗+送药到家”医药服务生态闭环，作为传统用药渠道的重要补充。随着《药品网络销售监督管理办法》的落地，网络购药意识的逐年提高，医药电商市场仍有较大的增长空间，医药新零售将在合规经营的基础上，从解决老百姓便捷实惠购药，逐渐走向消费者全方位健康管理服务。
此外随着医改的深入推进和市场需求的不断变化，传统的医药物流配送模式已经难以满足现代医疗健康服务的需求。医药商业公司需要转型升级，为客户提供更加多元化和个性化的服务。在政策推动和行业发展日趋成熟的背景下，未来将有更多的医药商业实现规模化、专业化、数字化，提升我国在全球医药商业市场的效率和价值。近年来多家综合性医药企业不断优化产业链布局，通过兼并重组、集约化管理等方式，以期加快推进纵向一体化发展，进一步提高综合效益和核心竞争力。
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